“柔然”的展厅看起来不像是卖壁纸的，而是在展示“墙上的艺术”

不要以为壁纸就是涂料的替代品，简单地贴在墙上。在北京建材经贸大厦里，一个名叫“柔然”的壁纸品牌，将壁纸做成了“墙面的艺术”，从而使这个创办10年的品牌跻身于建材行业100强，成为壁纸行业的翘楚。



　　“10年前，如果我们坐在一起聊壁纸，我会花很大力气跟你讲我们的产品有多么多么好，它跟涂料相比都有哪些优点。而现在，你让我谈谈‘柔然’，我想说的是，经营壁纸不单单是卖产品，而是引领某种关于审美、关于艺术、关于物质生活之外的与精神享受有关的东西。”

　　在北京建材经贸大厦的“柔然”形象店里，“柔然”副总经理叶友金这样总结自己与“柔然”在创业10年中的变化。


　　“柔然”，就像它的名字一样，在轻柔而自然的环境中，让你感受到一种不同凡响的文化气息。


　　原来壁纸可以是这样的


　　如果你是第一次走进“柔然”位于建材经贸大厦的形象店，一定会误以为自己闯进了某位设计师的创作室：简洁的几何空间分割——圆形金属杆围合而成的小憩区，四角上站立着放大了的长方形画框，半弧线状的吧台，两旁成“一”字型重叠排开的3米高的展板；对比鲜明的色彩——海蓝色的沙发，红色的吧台，米白色的墙壁；还有恰到好处的光与影的结合。


　　只有当你流连再流连，眼光不放过每一个细节时，你才豁然明白——壁纸原来可以是这样的——它们被当成画镶嵌在放大了的画框内，被挂在展厅两侧的造型墙上，看似装饰的展板也全都是“柔然”所经营的样品。


　　网络覆盖京城东西南北中


　　今年，“柔然”10岁。


　　从当初经营国内壁纸到代理日本壁纸，再到如今又引进了来自比利时、法国、意大利、德国、美国、英国、丹麦、荷兰等多个国家的世界著名壁纸品牌；从当初在建材经贸大厦精品区15平方米的小门脸，到现在300多平方米的形象店，以及林达大厦内的总部，居然、大钟寺、环三环等家居建材市场内的专卖店，10年中，“柔然”已经成为国内壁纸业的翘楚。房地产专业杂志《新地产》的最新调查排名中，“柔然”跻身于建材行业100强。


　　本月底，“柔然”的又一家专卖店将落户世纪城“金源Shopping Mall”，而最迟下月初，其在十里河居然之家的专卖店也将开张。一个覆盖京城东西南北中的“柔然”销售网络呼之欲出。


　　壁纸就是墙面的艺术


　　说到壁纸，叶友金先生常挂在嘴边的一句话是：“它不仅仅只是一件产品，而是一种文化。”


　　叶友金先生甚至这样身体力行地教导新进公司的销售人员：“你们的工作，不是简单地把所有款式壁纸的材质、价钱烂熟于胸，你们得首先知晓和感受这些壁纸身上承载的文化，经过你们的理解，再把它们传递给客人，你们的工作是让他们从中找到共鸣。”在叶友金看来，壁纸营销不是简单地叫卖吆喝，而是一种心有灵犀后的接纳。


　　在“柔然”的理念手册上，有这样一两句话：“传播美丽，承载文明”。在叶友金先生看来，世界级品牌壁纸的价值，不只体现在其先进的工艺上，更在于产品世代相传而积淀的文化中，而这种文化的差异是世界各国壁纸产品的最本质区别所在。


　　与国外上百年的壁纸文化相比，国内的情形好比呀呀学语的婴孩，在经历了上世纪80年代末的风靡与90年代初的低迷后，国内壁纸行业等于才刚刚起步。为此，“柔然”的设计师每年都会去参观法兰克福的设计展，将世界范围内最新颖的材质，最时尚、最具独特创意的壁纸产品引进国内。


　　将国内壁纸融进国际潮流


　　与国内一些只顾短期利益的壁纸企业相比，“柔然”着眼的是长远。据了解，“柔然”每年都会花大力气用于品牌推广和产品更新、创新。2002年，柔然壁纸艺术研究中心创立。这是北京第一家专门针对壁纸色彩、花色设计研究的场所，尝试着将国内壁纸与国际潮流趋势相结合。


　　“我们现在所做的，好比是在没有路的地方走出路来，我们甘于做这样的‘第一人’，因为只有整个蛋糕做大了，我们才能受益。”叶金友先生称。


　　展厅地址：北京建材经贸大厦二层10号厅


　　展厅电话：85271422