锁定高端人群，把墙纸当成汽车中的奔驰来经营，于是“温彻斯”渐渐成为墙纸中的精品、极品。在产品“高贵”的背后，是经营者对市场行情的准确把握：满足高端人群的需要也就实现了自身产品的增值。　　

高档的居室配上顶级的墙纸，营造出的和谐氛围让高端人群认为物有所值。　　

　　在北京建材经贸大厦这个精品、名品、绝品云集的高档家居建材市场里，专业经营墙纸的店面并不多，而同时代理几个国外顶级墙纸品牌的就更少，“温彻斯”就是这其中的凤毛麟角。靠着“顶级”两个字，温彻斯将自己的产品推向了一幢幢豪华公寓和别墅。

　　“我们卖的就是墙纸里的奔驰、宝马、劳斯莱斯。”在北京建材经贸大厦“温彻斯”展厅，负责人邓欣一语道出了自己的产品定位。

　　靠“品牌”打进建材经贸大厦

　　据了解，北京温彻斯装饰材料有限公司成立于1999年。当时正是北京建材市场红火的时候，绝大多数建材经销商都把进入北京建材经贸大厦视为公司发展的一个质变点，“温彻斯”也如此。

　　直至去年，“温彻斯”才终于迈出这关键性的一步，用邓欣的话说，“那是一个一拍即合的机会。”当时，建材经贸大厦正进行战略调整，推出了“国际时尚家居名苑”，将经营的产品定位为家居装饰精品、名品、绝品。此时的“温彻斯”经过数年的发展已经有了相当大的品牌效应，所接的高档公寓、别墅等工程项目订单不断，可以说双方是“门当户对”。就这样，在他人还得排队等着进大厦时，“温彻斯”已经有幸在大厦里拥有了一个130多平方米的独立店面。

　　六大品牌均是世界“顶级”

　　在建材经贸大厦的展厅里，“温彻斯” 给人的感觉就像中国山水画的留白：展厅的两侧以墙纸装饰，中心是围合成一圈的样品展示台，展示台最醒目的位置留给了“温彻斯”墙纸的“大腕”们。除此之外，展厅内少有其他分散顾客视线的刻意为之的装饰物，错落有致，又不乏想象空间。

　　据邓欣介绍，温彻斯现在主推的6个墙纸品牌均是行业内的世界顶级品牌：ARTE、OMEXCO，比利时的顶级品牌；OMNOVA，美国最大的布基墙纸生产商；NONWOVEN，意大利著名的墙毡、地毡生产厂商等等。

　　与国产墙纸的PVC表面相比，进口品牌多是无纺、亚麻或纯羊毛、竹篾、草、真丝等纯天然环保表面，而且多采用水墨印刷，加上技术工艺的先进，进口品牌的质感明显，而且增加了保温、吸音等功能。

　　产品专为顶级人群打造

　　技术含量提高的背后，是产品的增值。据了解，普通墙纸每平方米的价格从几元到20-30元／平方米，但是进口品牌的价格最低也是70-80元／平方米，而且这还只是其初级产品。在“温彻斯”所代理的ARTE品牌中，一款以埃及尼罗河水草为材料的《水草》系列，一延米的售价是300多元，而“一延米”是指长1米、宽不足1米的面积。

　　为了说明高档墙纸与普通墙纸价格相差的悬殊，邓欣给记者讲了一件他亲历的事。一次，一位顾客订了33万元的金箔墙纸，当邓欣开着自己的富康车到客户家送货时，接货的人问货在哪儿，邓欣指了指自己的车，此人大为吃惊：他原想几十万元的墙纸怎么也得用130货车装上十几车，殊不知当时金箔墙纸一延米就是500元！

　　在“温彻斯”展厅，记者还看到折合3000-4000元／平方米的墙纸，这一系列都是以整幅画进行设计，也就是说，仅一张墙纸就得花上三四万元。

　　据邓欣介绍，“温彻斯”所代理的这些进口顶级品牌的墙纸都是三年换一次版，时限最多延长半年。也就是说，三年后你不会在市面上再见到现在的同一款产品。加上限量生产和不菲的价格，“温彻斯”的墙纸基本上只为少数顶级人群打造。(贺文)