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| 家博会落幕 家具业现新格局 |
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| 文章来源：燕赵装饰网
添加人：0515zs
添加时间：2006/11/11 11:21:26 |
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伴随第15届广州国际家具博览会民用家具展的落幕，中国家具业的格局和走向也清晰地展现在我们的视野里。至今届为止，记者已经跟踪报道了5届广州家具博览会。若把每届的展会做一个比较，可谓年年岁岁花相似，岁岁年年花不同。
今届家具制造商在展会上表现出的成交意识之强，堪称历届罕见
PART1 印象
印象一：成交＞参展
组委会告诉记者，截至3月20日，参加本届广州家具博览会的国内买家41531人，国外买家14489，合计56020人。买家云集是近几届的一大特点；另一方面，今届家具制造商在展会上表现出的成交意识之强，堪称历届罕见。
企业参加展会，光是布置展区，最低的花费也要10万元，但仅仅也就是展出2天半（最后一天的中午起就要撤展），再加上其他费用，真是花费不菲。所以企业都难免要自问：我们来的目的是什么？
往届，很多企业的目的是来寻求某种认同，例如推出的新产品，是精品还是昙花一现的心血来潮？从展会上就能得到答案。其二，来寻找业界交流。很多家具企业，往往多处于封闭状态，就算是同在广东省，家具大厂们之间平常也互不来往。而来展会，则不但可以看到其他企业的水准，从中借鉴一二，还可以借助展会的研讨会、订货会等机会，展开行业交流，寻找到一二伙伴。
而本届展会，大多数家具企业的目的都变得空前一致：成交。因而，本届的采购商（BUYER）受到了格外高规格的待遇。即使你是第三世界和偏远地区的采购商，在企业的展区内也会得到工作人员的关照，有实力的企业往往会端来咖啡，小企业也会敬上清水一杯，之后会有漂亮的女生和可爱的先生邀请你落座，和你谈谈。
不过他们谈的不是产品的质量、设计和风格，甚至也不是市场和消费者需求，他们说的是数字，是模式———如果你代理我们的家具，你在短短的几个月会赢利多少多少；或者是，如果你做我们的加盟店，你会有怎样的好处。
企业的展区内，虽说来的都是客，但企业已经设置了“坐，请坐，请上坐”的不同待遇。您能享受哪种？要看能否留下多少花花绿绿的钞票。
印象二：大品牌≠大动作
往届，著名的品牌都和当年的毛阿敏似的，去年唱《渴望》，今年唱《思念》，每次亮相都引领风潮。但从上届起，多家著名的品牌渐渐不再有往年的新品新作推出了，取而代之的是采取整合的方式，将受市场欢迎的产品浓缩出来，在展场营造各种生活情景，通过整体氛围的改观来产生新鲜感。
比如联邦除推出一款最新设计的造型如盒子状的鹅黄色沙发外，别无亮色。秉承着“专、精、细”的宗旨，展区分为家居家具区、出口沙发区和壁柜区。联邦的展区和卖场很相似，不浪费任何一处空间。把东方禅意、融合意大利风格的新简约、法国乡村风格等系列在不大的展区内全部呈列。并借本次展会主打法国乡村风情古朴、厚实的原木设计。
皇朝上届没有参展，这次卷土重来，拿下1000平方米的展区，派头很足。情景式的家居氛围营造出奢华的生活氛围，展区分为黑、红、白三个版块，并专门设立床品展示区，表现产品的多样化，但家具和往届比变化不大，只是摆放的方式、家品的点缀变化了。当然，品牌代言人关之琳也将一身席地红裙换成了白衣……
以琦琦、任达华为其品牌代言的健威，在本届展会上的表现也差强人意。展场面积较小，不注意几乎找不到，布置一般，家具依然是保留节目，门口的广告牌上，换了运动装的琦琦笑得还是那么矜持。
一贯走时尚路线的OOD，也颇有江郎才尽之感。这家顺德企业，上次亮相时还曾以小二楼的展区格局，营造阳光、健康、品质的东京印象，而今届的展区布置和家具展品都似乎无章法，让人颇为遗憾。
印象三：展场＞内容
去过吉盛伟邦、时代广场等大型家居卖场的消费者都会注意到，如今的卖场布置重在给消费者烘托一种家居环境，让家具在优雅的室内设计中展示，这往往会比单件家具销售更有说服力。而作为家具博览会，不少参展商也将此种环境式的卖场氛围引入展场布置中，利用柔和的灯光、精美的饰品、香甜的咖啡和美味的粮果营造一种宾至如归的温馨感。
企业将自己的展场像卖场那样布置的格外华丽，自然是为了像吸引普通消费者那样，吸引经销商，这充分体现出了企业的成交意识。但是，华丽的展场如果没有上好的家具，也难免让人有金玉其外的感受。
家具的人性化格外受到品牌家具的关注
在古典家具展区，大部分参展商都将展区布置成封闭式的宫殿式，不仅外墙雕有花纹，还用华丽的窗帘窗纱遮盖窗子，外观呈现出古典风格特有的神秘和含蓄。多数参展商依然以传统欧式古典家具为主打，如英式、美式、法式、西班牙等，有些参展商还推出了中东风格的设计。家具的设计主要在色调、工艺、功能上作了一些调整，加入了一些现代风格的设计元素。
还有些企业在内展场上演“真人秀”，让美女模特穿上睡衣抱着枕头坐在床上一动不动。有的则出动大型的动物造型玩偶游走出展场内，有的就让小朋友扮成天使以衬托家具的精美。
如果企业的家具优良，这样的展区的确拉动成交的效果非常好。但记者要提醒的是，展区和家具应该相得益彰，如果不注重家具的设计、工艺和环保，华丽的展场反而会将企业的缺陷暴露得越充分。
印象四：外销≠媚外
“我们只做外销，您不可以进入参观。”一家企业的销售人员对记者说。这样的家具企业虽是个别，但值得一提。
在本届展会上，有不少家具厂商都在展场门口贴上了“谢绝内销”的标签，身着制服的销售小姐或根据来访者的外貌、服饰，迅速定位其身份，或一开口就热情地问“您是做外销的吗？”，当得知记者的身份后，便面无表情，冷眼相视。但对于貌似外商的买家或金发碧眼的老外，则显得非常殷勤，满脸微笑地推介自己的产品。一些老外也非常乐意接受如此厚礼，在销售小姐的引领下，一边悠闲地坐在沙发上听讲解，一边还品着热腾腾的咖啡，听罢也不忘向美丽的销售小姐说声“Bye,bye!”而一些做外销的企业更使出地摊式的售卖招数吸引外商的注意。比如塞光碟法，就是让展场的服务人员怀揣十几张介绍自家产品的光碟守候于过道旁，面对走过的中国人视而不见，但一看到深眼窝、高鼻梁、满面胡须、头包围巾的阿拉伯人或印度人，便急忙上前将光碟塞于老外手中，当老外表示不要时，塞碟人也只好无奈地等待下一个“外商”的出现。
不过，记者注意到，这些“外销”企业，多半是来自乐从、盐城、和番禺的小企业，他们希望“外销”魅力作为企业的腾飞契机，的确可以理解。但是在中国家具遭遇“反倾销”后，许多企业在痛定思痛的时候，几乎都有这样的想法，国内的市场是基石，外销市场是机会。
基石即使很小，但坚固。机会就算很大，但却有种种不可测的偶然，如果放弃基石的搭建，去追求机会，最终的结果只能是“守株待兔”。
亮点
亮点一：家具格局日益清晰
本届展会，中国家具的格局愈发清晰。广东、北京、江浙已经成为中国家具制造的三个主要区域。
广东家具陈营中，盐城家具和乐从家具仍然是两大主体，盐城家具的产品走中高端路线，乐从家具偏中低端倾向较为鲜明。广州本地屈指可数的几家家具企业，例如专攻玻璃钢管家具的标卓，表现得较为成熟。
可以说本届展会的最大亮点就是北京家具，各参展企业都表现出了很好的沟通意识，除了成交之外，更注重企业形象的树立。在产品上，北京家具展示了较强的设计实力。如19年坚持欧洲古典风范的标致家具，还有走简约路线的非同家具。另外，北京家具还借助外国家具的力量做合资，如玛茜家具等。
亮点二：设计的积极表现
虽然参展家具给人的整体印象是无多大新意。但记者连续两天看展品，也注意到一些企业在家具上的努力。
比如一家具品牌显然注意到周杰伦《七里香》发布时推出的粉红色主题，将其运用于客厅家具中，一款浅粉色的沙发，配上纯羊毛地毯，与玻璃茶几相映成趣，流露出别致的韵味。广大家私则采用了东南亚主题，艺峰家具把床脚、柜脚的金漆有意识地刮去，有做旧感。
此外，家具厂商对终端消费者的需求有了考虑。例如包豪斯家具，沙发的尺寸较宽大，色调也以红、黑等对比强烈的颜色为主色。
为适应都市小户型居住热潮，可折叠的沙发床和尺寸较小的三人沙发、可移动的组合式家 具，在很多展区内都能看到。而一家生产藤家具的厂商，则推出了藤亭子，既可用于餐厅的小包房，又可以竖在户外花园里。
家具的人性化格外受到品牌家具的关注。比如皇朝特辟区域展示不同舒适度的床，并推出按摩沙发。而专营床品的穗宝则适合不同消费者的需求从节约空间的角度，床品用料和结构上以及承受力方面制造。
“我爱我家”儿童家具，则从儿童心理、生理的成长角度考虑，家具的色调偏向淡雅、清新，以粉色、海蓝、橙色等颜色做房间主色。
亮点三：展会的积极导向
今年展会组委会花了大量心思，把展会附加值提升了。值得肯定的是组委会在准备今届的一系列研讨会时，主题十分切合当前企业的实际发展状态。
可以说，这两年，很多家具老企业都处于发展的“瓶颈”阶段，收缩战线的保守做法不可取，但如何突破“瓶颈”，做大做强？品牌成为家具企业普遍关注的话题。品牌管理专家周本泉的主题报告《高门槛时代的家具品牌营销》受到许多参展家具企业的欢迎。
周说，我们现在的家具市场已经是高门槛，一是国内市场逐步成熟，二是零关税加快了洋家具进军的步伐，和国际接轨的同时意味着一系列市场准入条例的不断产生，与此同时，经过一轮的快速发展后，我国家具企业暴露出管理上的“家族瓶颈”、经营中的“营销管理瓶颈”，开发上的体系创新瓶颈以及战略规划上的“品牌瓶颈”。
这种给行业把脉的研讨会对于大多处于封闭发展环境中的家具企业的价值很大。
参展商通过优雅的室内设计展示家居情境 |
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