高价砖”是这样诞生的
　　 在一家比较上规模的陶瓷专卖店里，其总经理无奈地告诉笔者：“别人给设计师15%以上的返点，我给的太少了，家装公司设计师都不给我推荐客户，近段时间正打算搞些降价促销活动，看看是否能吸引顾客。”
在交谈中，笔者发现附近一家较小的材料店里，有几批人进进出出，可以看出这家店生意不错。
　

        于是笔者便以设计师的身份进入了这家店。
　围着这家店的展架转了几圈，笔者发现砖的质量还真不错，可一看价格，却把人吓了一跳：８０厘米×８０厘米的地砖，竟然标价一块２２８元、２５８元。
销售人员过来了，在得知笔者是某家装公司的设计师后，便非常热情地让笔者坐下来详谈。
接着一个操福建口音的中年男子走过来，称自己是店面经理，有事他可以做主。
笔者假装抱怨道：“这里的砖怎么这么贵？”
“有钱大家赚嘛。别的店里给你１５％，我给你２０％，我们这里保护价８折，你带客户来，给你客户７折，让你在客户面前有面子，而且照样有钱赚。”
笔者被店面经理的言语震惊了，为了给设计师回扣，这家店面大大提高了地砖的价格，虽给客户打了７折，但真实的情况是业主还多掏了钱。
就在笔者与店面经理交谈时，又进来一个家装设计师，笔者佯装看瓷砖，记录下了他们的交谈内容：这个家装设计师很熟练地和店面经理打了个招呼，之后便在店内边转边看瓷砖，然后取出一份装修材料单交给店面经理，很直白地问：“能拿几个点？”
面对一位将来会带来大生意的设计师，店面经理笑笑问：“你想要多少？” 你们能给多少，我的业主可是一个大客户，房子是２００多平方米的别墅。”
店面经理有些犹豫：“你们设计师的胃口也很大。有个设计师要求我们将原来标价每块５．８元的副品砖，改为1５．８元，并称这是优等品，再打８折销售，他拿中间的差价。我们很担心，万一顾客看出来了怎么办呀？不过，还好顾客并没有发觉，如果你想这样做也可以。”
这位设计师笑笑道：“那就这样吧！”
笔者很吃惊，这岂不是比原价多２倍多吗？

陶瓷回扣最多　陶瓷业是设计师捞回扣最多的地方，因为厨房、卫生间、基本上都要铺地砖。经了解，几乎每一个新装修的客户都会买砖，有的客户一次性买砖可达到3、4万元，按20%的比例计算，设计师单买砖一项就可以吃8000元的回扣。
　陶瓷之所以是设计师吃回扣最多的商品，首先就是因为业主在购买材料上，陶瓷这一块的费用比较多，还有就是装修房子时，业主在颜色搭配等等问题上拿不定主意时让设计师钻了空子。

吃回扣“从头吃到脚，王鹏给笔者讲述了他一次吃回扣的经过。曾经有一个工程，回扣让他“从头吃到脚”。
　这家业主的砖买了３万多元，回扣吃了将近１万元；１．５万元的橱柜，回扣吃了５０００元；４万多元的灯具，回扣吃了７０００多元；８万多元的家具，回扣吃了近１万多元；最后窗帘还吃了１０００多元的回扣。
这样算下来，装修了一套房子，设计师光吃回扣一项就挣了３．３万元。 按常规，设计师挣的多，那这位设计师所在的家装公司应该挣的更多吧。但事实恰好相反。

　　“这个工程我挣了３．３万元，而我所在的家装公司却只挣了７、８千元。”王鹏又不屑一顾地说，“我要开公司早就开了，不过要是那样，我就没有现在这样自由了，我们老板开的公司都是我们几个哥们撑着的。”

设计师每月挣多少 在王鹏的叙述中，笔者了解到，设计师每月的工资组成是：底薪+提成。签单少的设计师每月只有500元到800元的底薪。而每月完成10万元签单任务的，底薪在2000元，还外加4%的提成。如果这样算，完成10万元签单任务的设计师每月可以收入6000元。据笔者了解，10万元签单任务一般应该是两个客户，在家装高峰期来说，这是不难完成的。