第十，家居

近年来国内 房地产业飞速发展，不少人居家条件得到了很大改善，但中国人的家居布置水平目前总的来说还处在一个较低的水平。多数人在 装修新房时，还是只会在地板、墙面用材和家具选择上做点文章，对家居布置则漠不关心，同时对家居布置知识也一窍不通。但在一些知识阶层，尤其是青年知识阶层，个性化家居布置风潮已初显端倪。市场非常大，可以运作的空间也非常大。北京投资者赵静在北京东四大街开了个小家居店，从开业第一天就赚钱，从来没有赔过，现在像这种只赚不赔的投资机会是可遇而不可求，但在家居行业却是稀松平常。赵静的经验就是两点，第一，亲自从厂家订货，因为行业刚刚起步，现在从事家居生产的厂子基本都是小厂子，虽然客户要货量少，大多也接受订制；第二，坚持风格，风络统一，绝对不受诱惑。记者采访中发现，赵静的经验也是小家居经营中最关键的两点经验。

从个性家居产品的设计、个性家居产品的生产到个性家居产品的整体布置，可以说是包罗万象。目前大多数投资者比较热衷的是家居布艺，因为布艺家居操作比较简单，比如布艺靠背垫、布艺沙发套、布艺床饰、布艺墙饰，成龙配套。另外还有家居特色小摆件，不少投资者在这方面都赚到了钱。目前来看，投资者需要提高家居的整体设计能力，能根据顾客的要求，做出个性化的整体家居布置设计，并有能力根据设计提供相应产品，而时下这方面的市场基本处于空白。如今的状况是，有些人能提供设计，有些人能提供产品，但同时能提供设计和产品的非常少。从第三方角度，对家居设计和产品提供进行整合，是一个非常好的投资切入点。要注意的是，家居布置不同于家装，家装是第一步，家居布置是第二步。 家居布置受到家装风格的很大约束，为了减少这种约束，使整个家庭环境和谐统一，目前越来越多的业主会要求家装与家居布置在设计上同步，家装与家居布置的结合越来越紧密。家装设计、家装施工、家居布置、产品提供一条龙服务，要求非常高，目前形成城市家装主力的小老板、包工头和农民工的“组合”，显然难以满足这样的要求，现在入场正是时候。

投资家居要避免面面俱到，眉毛胡子一把抓，缺乏风格。记者曾经接待一位来自天津的投资者，他做的是古典风格的家居，结果因为时间跨度太大，从明清风格到唐宋风格都有，产品太多、太杂，好像包罗万象，但又什么都不精。生意不好，他感到很困惑。记者问他，像你所生产的那些东西，别人也都在生产，你拿什么来跟别人竞争？他说他最大的竞争优势或者说核心竞争力就是什么都有，一站购全。这就是搞错了行业对象。个性家居的消费者主要有两类，一类是富人，一类是酸人。富人家的阔太太有的是时间，不怕花力气走村串巷，东挑西拣，绝对不会为了省事就将二流的东西凑合搬回家，唱歌的王菲那么有钱，还怀着身孕，为了挑件合心的家居，依然要自己出来跑; 酸人主要是小知识分子，更是要求超高，钱不多，低声下气赚点钱不容易，钱就更希望花得值。那么，这两类主要消费者都是要质量而不要省事的主儿，一站购齐的理念如何打动他们？生意不好是情理之中的事。小投资者，本来本钱就不多，又什么都想伸一腿，这怎么行？记者劝这位投资者回去整顿一下风格，要么就做明清风格，要么就做唐宋风格，同时在产品上，要么做布艺、要么做木艺，如果布艺、木艺、瓷艺什么都想做，结果肯定是什么都做不好。资金不足，顾客又有需要，就要懂得利用社会力量来配套。

另一方面，家居环境设计和家居环境营造正引起越来越多消费者的兴趣，有可能成为新的投资热点。《科学投资》曾在2004年第5期《黄荣耀“钱”水叮咚》报道过一个名叫黄荣耀的湖南农民，通过自己发明的“水琴”，在江苏盐城一带的富人家庭营造野外山泉环境而成为千万富翁的故事。黄荣耀可称是家居环境设计和家居环境营造的先行者。限于才识，读书不多，见识有限，黄荣耀只能在别人做家装时做做配套，依仗他偶发灵感创造的“水琴”，在别人大块吃肉时分一匙汤喝，但就是这一匙汤，几年下来也让他喝成了一个千万富翁，可见这一市场的广阔。目前家居环境的整体设计和整体营造(包括室内环境、室外环境)这个市场尚处于起步阶段，有心者可加以关注，这是一个可以培养亿万富翁的市场。同时在经营地点的选择上，家居经营更适合在家居大卖场和建材超市进行，切记避开百货商场，这与中国人购买家居产品的习惯有关。这些虽然是细节，如果不加以关注，足可以让投资者吃大亏。