卖场牵头整合资源

　　最近开车经过辽阳西路的市民会发现，各家居卖场的促销广告铺天盖地，好一家家居“买10000元返1000元现金”，海博家居“买2000元返160元现金”，家得宝“买600元返300元礼券”、“库存商品一折起”……元旦期间家居卖场如此大的促销力度在往年是没有的。

　　据好一家家居相关负责人介绍，今年受房地产市场不景气及金融风暴影响，家居市场销售情况普遍不及往年，为了拉动人气，促进销售，好一家今年提早与卖场中的业户进行沟通，把大家的想法集中起来，由市场牵头整合了所有业户的力量，由原来的各业户单体作战变为团体作战，这样在宣传、促销、服务等多方面都比较有优势。除此之外，市场还拿出一部分资金购买礼品，除了购物满500元可以参加抽奖，还对持有2008年购房合同的顾客“进门有礼”，通过这种发放礼品的方式，对明年的市场进行初步摸底、调查，和目标客户取得联系，建立相应的客户网络，为明年的销售做好计划。

　　一线品牌低价揽顾客

　　“原来四五百元的地板，现在买大概也就二百多元。”汇展地板相关负责人刘紫亮先生告诉记者，今年5月份一家美国企业向工厂订了大概4万多平方米的地板，准备9月份提贷，由于受金融风暴影响，该美国企业无力支付货款，其先期付的百分之20订金也放弃了，而厂家为了降低损失又降了百分之20给代理商，因此像汇展这样有实力的代理商就可以以比较低的价钱进货，让利消费者。

　　“现在南方部分二线品牌的陶瓷厂已经停产了，有的顾客付了订金无货可提。”东鹏和金意陶青岛地区相关负责人于新杰告诉记者，现在购买一线品牌瓷砖不仅产品质量有保证，而且价钱也相应要便宜一些，东鹏和金意陶由于市场占有率较大，代理商每次进货的量也比较大，因为是集中采购，因此本身从厂家拿货在价钱方面就有优势，而且在物流方面，费用也相应较低。

　　加强培训发动蓝海战略

　　“由于建材市场门坎较低，从业人员的素质也是参差不齐，整个市场还不是很成熟，经过这一轮大的洗牌，市场将会更加正规化，在明年能坚持下来的企业，将成为整个行业的中坚力量。”代理了特高特和路易摩登两大瓷砖品牌的青岛兴凯建材有限公司经理王英姝表示，公司所代理的两大品牌，涵盖了现代派、简约欧式和中国风三大系列，客户定位清晰明确，虽然今年受到了一定的影响，但不会因为暂时的困难而改变市场定位。目前最主要的任务，是利用市场淡季加强人员培训，在产品品质和特色服务上下功夫，发动蓝海乱略。