在深圳chinaren的传统建材市场中，能够在洋超市处于强势的市场状态下分得一杯羹，并能做出自身的特色、逆势而上的卖场屈指可数，国安居以其自有的国企特色和不断创新的经营思路位列其中。在12月14日的《终端为王，解密建材家具经销商的经营之道》论坛中，国安居策划总监邓剑锋作为行业链中的卖场代表解析了建材城的生存之道！

　　诚信为本，守法经营，是传统建材城的立足市场之本

　　洋超市的经营模式是：集中大规模采购供应商产品并直接服务终端消费者，以统一的对外形象面对市场，用其强大的资金实力、标准化的管理、统一的售后服务和优秀的人才队伍，最终打造了“终端为王”的国际强势品牌。对于经销商来说，赁式的传统建材城也会是自己的重要渠道选择，而“渠道为王”才是建材城校友录的差异化发展之道。

　　传统建材市场要能正常的招商、顺利运作，除去地段、交通等硬性条件的因素，对于合作伙伴-商户和直接的消费者的诚信口碑的建立非常重要。因而租赁式建材城项目的成功的重要一关就是把好进场品牌的品牌实力、诚信记录、经营思路。这一关把好了就有了良好的开始。

　　双品牌运作，合力开拓市场，才能共同应对风险、分享市场成果

　　其实无论是在深圳还是其他发达网络超女的城市，洋超市不可能一家独大，占领所有的家居建材消费市场。洋超市的重要优势是强势的国际化品牌运作模式和统一的物流管理等，而很多国内建材品牌，追求的不仅仅只是在洋超市的销量，还要追求自己的独立品牌展示和自身的长远定位，这时进驻洋超市就不一定适合他们的市场定位。而进驻有实力、善于经营的传统建材城就是他们焦点房地产网的首选，在这里，他们可以同建材城开发商形成合力，进行双品牌运作，共同发展。

　　传统建材市场的缺点—商户自主经营、自行承担风险，卖场提供更多的是服务。可以说这是建材城发展无法完整标准化复制扩张的“死穴”，但是在区域城市建材市场中，这个缺憾正是优点，如某些大件建材产品瓷砖、橱柜就比较适合在传统建材市场开设大展厅、旗舰店等，而成为市场中不可或缺搜狗的补充。如深圳的国安居利用了国企特色，用自有物业和橱柜城、陶瓷城细分市场做了深圳建材卖场经营的逆市英雄！

　　国安居策划总监邓剑锋一再强调了一个作为传统建材城商户的经营思路，同传统建材市场合作的品牌厂家或经销商，需要明确的方向是：不能仅靠坐等上门客户，而要共同树立渠道营销意识，譬如，建立自己的营销模式和营销团队（如建立设计师、装饰设计公司搜狐网的渠道销售）！这是避开同实力强大的洋超市正面竞争的生存之道。国安居的成功立足深圳瓷砖、橱柜市场就是深圳家居卖场投资人、管理者的活教材。