集体采购，也叫团购，通常是指大批量向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。获取价格折扣，是团购吸引消费者的最重要因素。任何商品的定价都包括很多因素，如生产成本、仓储成本、管理费、运输费以及税金等。对供应商来说团购的管理成本低于单件销售，可以做出价格上的让步。而参与团购的消费者，不用自己讨价还价，就可获得优惠的价格，这对那些不善于砍价、不了解行情的消费者来说有着很强的吸引力。

现在，借助网络的作用，团购正逐渐成为一种潮流，这在家庭装修中表现尤其明显。房产网、装修网、小区论坛上，团购的帖子比比皆是。消费者热衷于装修团购，是因为大多数人对装修材料行情缺乏了解，而市场装修材料品牌众多，价格波动空间相比日常消费品更大，通过团购，参与者能节省跑市场的时间和精力，获取比个人讨价还价更优惠的价格，还能用集体的力量维权，得到更好的售后服务。

大多数团购运作需要通过网络，由积极的业主或者是职业团购召集人负责联系参与者，召集人一般要事先与厂家或销售商谈妥数量和折扣，然后在网上公布信息，等参与者数量达到要求时，再约定付款和提货等具体事项。因为团购的参与者大多互不相识，组织起来非常困难，因此，要成功就必须做到：

参与各方都讲诚信

团购要顺利进行，离不开参与者和召集人两方面的诚信。对参与者的要求主要是按照组织者或者集体的约定按时付款、提货，切不可空口承诺。“数量决定价格”是团购的关键，商家对所达到的产品数量有严格的折扣指标限制，如果原本商量好的人数有所减少，数字变了，折扣标准也将随之改变，召集人就得重新谈判，商家给的价格很可能会随之上扬。许多团购往往就是由于少数人的退出而夭折的。

召集人的诚信十分重要。现在，有些人看到团购越来越热，就乘机充当召集人浑水摸鱼，欺骗参与者获取不当收益。所以，参与者要擦亮眼睛，看清召集人的真面目。

召集人就是团购的发起人和组织者，其中又可分为义务劳动者和获取利益者两类。所谓的义务劳动者，往往自己就是待装修的业主，因为希望以低价买到喜欢的某种产品，就在网上发布消息，召集大家集体购买。这类召集人的组织工作大多数是无偿，商家一般不会给他们回扣，最多就是在安装或运费上照顾一点。这类召集人往往与参与者购买同一小区房子，因此一般不会故意欺骗参与者，捞取不当得益。他们通常不具备比较专业的知识，对产品的价格体系也没有充分的了解。因此，有时可能出现团购的价格并不真正优惠的情况。比如，谈判时没有注意到安装的价格，产品买回家后才发现加上安装费反而价格更高。出现这种情况后，召集人往往吃力不讨好。因此，大多数情况下，义务召集人会觉得自己获得的优惠和所付精力不成正比，在尝试一两次后就放弃了。

现在，越来越多的召集人是半专业或专业的。有一些义务召集人成功地组织了团购，发现其中有商机，就会在自己完成了装修后，利用业余时间专门组织团购。但现在占据团购网站主流的，更多的是职业团购召集人，有些业主认为职业召集人从团购中获取利益，就会损害参与者的利益，更愿意参加义务召集人发起的团购，但其实职业召集人对产品的性能和价位比较了解，又积累了一定的谈判经验，往往可以为消费者争得相对低的价格，也可以为参与者签订比较规范的合同。职业召集人大多比较重视信誉，因为参与者的信任是他们获取业务量的前提。要注意的是，有一些厂家的销售人员冒充召集人，他们给的集采折扣往往是虚招。比如，有些限定参加者必须消费一定限额后才能享受团购价，但产品的价单却有高有低，而且还要加收送货费和安装费，最后的结果往往是团购价格并不比市场价低。