2006年6月加入盐城市东鸿装饰设计工程有限公司，任职业务代表

一个半月后，被提升为该公司业务部主管

是盐城市装饰行业第一位向美国总统推销的业务员

致力于让自己在两年内成为盐城市装饰行业最受欢迎的业务员

“我要做盐城市装饰行业最受欢迎的业务员！”

----访东鸿装饰设计工程有限公司业务部主管张金柱 

东鸿装饰设计工程有限公司业务部主管张金柱先生，身材很瘦，加上一副无边框眼镜和颜色并不夸张的领带，看起来简单而斯文。所以，如果不是亲自接触，笔者很难把眼前的他与说起话来滔滔不绝并充满激情和豪气的那个人划上等号。

张先生一直强调自己是一个真诚的人，而且这种真诚的为人处世态度从来没有改变过，也永远不会改变。他说，在今天的社会中，让别人相信从事业务推销工作的他是一个真诚的人，其实是一件困难的事情，“我只能再强调一次，我真的是这样的一个人。”

盐城装饰网记者（以下简称“记”）：您加入东鸿装饰公司之前，是在一家外资制衣厂担任跟单经理，待遇也不错，为什么想到要改行做装修业务，并且选择东鸿公司呢？

张金柱（以下简称“张”）：我喜欢和不同的人沟通和打交道，喜欢相对自由的工作时间，做业务刚好可以帮助我实现这一点。我做自己喜欢做的工作，是一种享受，这种享受是无法用金钱和待遇来衡量的。至于选择做装修业务，是因为我十分看好这个行业的发展前景以及盐城的装修市场。加入东鸿公司，算是一种缘分吧。当时在人才市场，我看到一位应聘业务代表的女孩问了东鸿招聘负责人一个很冒昧的问题，但这位负责人不但没有生气，而且还很有耐心很适当地回答了她。我当时就觉得，如果加入这家公司，管理层与员工的相处一定很融洽，团队精神一定很好，所以我就递上简历，并说明我改行做业务的原因。后来，我被录用了。

记：到现在为止，您进入东鸿公司已经一个多月了，对公司的认识和了解应该更多也更真实了吧，与当初想象的有什么不一样吗？您对选择东鸿有过后悔吗？ 

张：随着对公司的认识和了解加深，我更加坚定了与公司一同发展的决心和信心，根本不存在后悔的问题。为什么呢？第一，公司的团队精神真的很好。每一位同事工作都很认真，很敬业，充满了激情。管理层与普通员工之间，部门与部门之间，同事与同事之间，不管是是工作上还是生活上，配合和相处都非常好。举个例子说，最近我们接到的单比较多，所有的设计师都是自觉加班工作，有的设计师为了赶单，甚至工作到凌晨一点才下班。第二，公司对于盐城市场坚持走“质优价廉”的路线，这一点我十分赞同。虽然有的装修公司坚持走“质优价高”的路线并且取得了不错的经营业绩，但是，我认为盐城的大部分装修消费者还是追求“质优价廉”，走这条路线会赢得更多的市场“蛋糕”。第三，从我本人在公司服务才一个半月但公司经过综合评估后将我提升为部门主管这件事情上，我认识到公司具有公平、公正、灵活的晋升机制。有这么好的团队，有这么好的路线，有这么好的机制，我相信东鸿未来的发展一定是蒸蒸日上、欣欣向荣。 

记：恭喜您在这么短的时间里就被提升为业务主管！既然您这么受到公司领导的肯定和重用，业务一定做得不错。可以透露一下您做业务的秘诀吗？

 张：谢谢！其实我自己倒觉得没什么。做业务，说白了就是向客户推销产品或者服务。我从来不看那些介绍推销秘诀的书，我认为推销的秘诀，就是用一颗真诚的心为客户服务。今天的人们，最缺乏的是什么？答案不是金钱，也不是知识，而是对别人的信任感。尤其是业务员或者说推销员，我相信在大多数人的印象中就是虚伪和夸张的代名词，说出来的话别人不敢完全相信。但是，我在与我的客户接触和打交道的时候，100%保持真实、客观和公正，不将黑的说成白的，不将没有说成有，不将九分说成十分。我经常对我的客户说，我是湖北人，俗话说，“天上九头鸟，地上湖北佬”，但是，我绝对不是一只虚伪、狡猾的“九头鸟”，而是一个真诚、坦率、值得信赖的人！我的原则之一是永远不向我的客户说谎！ 

记：从制造行业转到服务行业，从外资厂跟单经理“降”到私营公司业务代表，可以说您的职业方向拐了一个90度的大弯。您对您未来的职业发展有什么期许吗？ 

张：我现在最大的理想，就是让自己在两年内成为盐城市装饰行业最受欢迎的业务员！为什么是两年内而不是一年内呢？因为，我在第一年推销出去的装修，要经过一年左右时间的检验才可以确定有没有问题，没有问题了，我们公司和我本人才会得到客户的认可。老客户的认可和良好的口碑，是我赢得新客户欢迎的主要条件。

我希望将来有一天，人们对我的称呼“张先生”和我的电话号码135-4923-4973成为盐城市装饰行业一个知名的品牌或者符号，当盐城的消费者需要装修服务的时候，第一时间想到找东鸿公司的张先生，就像人们渴了的时候第一时间想到要喝可口可乐一样！

 记：虽然您从事装饰行业的时间不长，但我还是希望您能谈谈您对于这个行业的认识和看法。 

张：刚才我说过，我很看好这个行业的发展前景。但我最想说的，还是广大消费者所关心的装修陷阱问题。目前盐城市从事装饰行业的公司达到了4000多家，行业竞争十分激烈。为了在激烈的竞争中求得生存和发展，一些不良装修公司故意设置陷阱，误导和欺骗消费者，严重扰乱了装修市场的正常秩序。这对于整个行业的发展是十分不利的。

广大消费者在选择装修公司的时候，一定要选择有企业法人营业执照、建筑业企业资质证书、行业协会会员证的正规装修公司，最好是还有行业诚信企业证书的公司。不要轻信装修企业广告，不要迷信低价装修，不要轻信熟人介绍，更不要找“马路游击队”装修。