高星级酒店不使用国产洁具的不成文行规被逐渐打破，国产卫浴品牌在高端市场力拼洋品牌

　　去年以来，原材料成本上涨导致陶瓷企业不景气。而同时洋品牌在高端卫浴市场持续称霸，国产品牌在薄利时代如何寻求突围？时报记者为此专访了国产卫浴第一品牌——箭牌卫浴的董事总经理谢岳荣。

　　卫浴行业进入微利时代

　　信息时报：箭牌、鹰牌、英皇、法恩莎等佛山卫浴品牌一直是国产卫浴的一支重要力量，随着去年以来原材料持续上涨导致佛山陶瓷企业不大景气，这是否影响卫浴行业的发展？

　　谢岳荣：佛山陶瓷产业集群的两大优势是大量的熟练工人和完善的产业链。去年以来的原材料持续上涨和产品同质化竞争导致佛山陶企不景气，也给本土洁具行业带来影响，成本的上涨让卫浴行业开始进入微利时代。在这种背景下，品牌含金量高的企业适度提价能被消费者接受，而弱小品牌只能内部消化成本的上涨，强者越强，弱者越弱，这也是市场经济敦促行业洗牌的正常现象。

　　信息时报：目前不少国产一线卫浴品牌的产品在冲洗功能、水箱配件的耐用性、外观设计的美观性三大方面已经不亚于ＴＯＴＯ、科勒等洋卫浴品牌，而高端市场的占有率却一直弱于外国品牌，您认为这种现象的根源是什么，如何改变？

　　谢岳荣：追本溯源，是国产卫浴企业的品牌意识不够。国产卫浴企业在创业和发展阶段，更多地重视产品质量的提升和销售渠道的建设，而品牌宣传和形象提升未能与市场开拓同步，许多本土企业宁愿将宣传推广费用用于升级设备，让利终端等，而国外品牌往往是先做品牌再做销售，营销思路的差异是这种现象产生的一大原因。

　　产品创新提升国产品牌

　　信息时报：国产卫浴品牌弱势的一大重要表现就是国内四星级以上的高星级酒店不使用国产洁具是不成文的行规，为什么家电行业的国产一线品牌却不存在被高星级酒店排斥的问题，产生这种行业差异根源是什么？如何改变？

　　谢岳荣：国产家电品牌一直在产品质量和品牌美誉度方面不弱于外资品牌，且占据维修便利、渠道畅通等优势，一开始就在消费者心目中树立了高端形象。而国产卫浴品牌进入高星级酒店难的瓶颈更多是历史原因：家电产品在上世纪90年代已属于必需品，而高档卫浴产品还多属于奢侈品，TOTO 、美标等外国品牌进入中国时间较早，当时国内的高星级酒店主要是外国资本，因而国外卫浴品牌占领国内高端市场顺理成章。先入为主的事实使得国产卫浴品牌在90年代后期崛起后，难以顺利地树立坚固的高端形象。然而，目前这种状况正在逐步改变，越来越多的国产卫浴品牌开始被国内高星级酒店和高档场所认可，南京的索菲特就是全部采用箭牌的卫浴产品。快速抢占国际品牌在中国的市场份额，已成为国内卫浴企业的共识和品牌提升的重要途径。

　　信息时报：国内建材企业的一个弊病就是羞于做自有品牌，而喜欢借助外国品牌的美丽面纱。欧典事件过后，许多国产地板品牌浮出水面。由此看来，强化品牌建设意识是国产卫浴品牌提升的重中之重。您认为主要有哪些途径？

　　谢岳荣：欧典事件是好事，它让优秀的国产建材品牌浮出水面。国产卫浴一是靠产品设计的创新，二是品牌推广的创新来提升品牌。

　　曾尝试让一些建材行业的老总和媒体同行说几个熟知的卫浴洁具名牌，脱口而出的往往是外国的ＴＯＴＯ、美标、科勒，却鲜有人能说出一两个国产品牌。在中国，卫浴洁具长期以来就像害羞的姑娘，一直没能登大雅之堂。从封建社会大户人家的红木家具，到９０年代的彩电、冰箱、洗衣机“三大件”，房子和家具素来是中国人的面子。９０年代以来，享受型的生活观念和时尚卫浴文化开始在城市小资中弥漫，卫浴洁具也一步步登上大雅之堂。

　　“卫生间的品质代表着社会的文明程度，代表着业主的生活品质。”当马桶浴缸开始摆脱粗俗的印记，当越来越多的城市时尚家庭开始布置二三十平米的浴室，开始使用价值几万的卫浴套件，拥有堂皇和舒适的卫浴空间也开始成为国人的面子，卫浴观念的洗礼让卫浴生活开始成为城市时尚的风标。

　　市场的扩大和观念的革新也给了国产卫浴品牌极大的机遇。时下，设计风格、产品质量均不弱于外国品牌的国内卫浴企业，与国际品牌争夺高端市场份额的竞争还在拉锯，当“欧典”的光环落下，当锻造“民族卫浴品牌”的呼声愈来愈高涨，目标远大的国产卫浴品牌应该更坚定地让国产洁具畅销海外，也成为国人的面子。