对于广厦人来说，汝州市原本是一个全然陌生的市场，且强手如林，竞争激烈，生存环境并不理想。然而，他们硬是在这里拓出一个风光无限的新天地。如今，在汝州建筑市场上，广厦集团第四建筑公司已成为最具竞争力的一支生力军。在重要建筑项目的招投标中，只要参与，广厦人几乎总能力压群雄。在汝州城内，由广厦人完成的一项项工程成为一个个引人注目的亮点，尤其是汝州市广电大厦更成为该市的一个标志性建筑。近６年来，广厦人已经在该市完成施工投资近３０００万元，而一个接一个的新项目还在向他们频频招手。
    广厦人赢得汝州市场最重要的“武器”是什么？
    带着这一问题，记者来到汝州，走访了在此征战的广厦集团第四建筑公司以及部分业主。
答案是：铁打的诚信！凭着诚信，他们把一项项优质工程变成一尊尊魅力形象，而这一尊尊魅力形象又为他们赢得了一个个市场良机。
    建优质工程 树卓越形象
    １９９６年，通过公开招投标，广厦集团在汝州市拿到了第一个建筑项目——汝州市检察院大楼。施工伊始，广厦集团便确立了一个明确目标：把该项目建成样板工程、精品工程。而更大的目标则是志在抢占汝州这方极具潜力的市场。为此，他们选派了得力的管理人员、技术人员和施工队伍，并选派年轻有为、精明强干的大学生张新胜领军出征。
    为了确保工程质量，他们不仅制定了严格的质量标准、科学的施工方案，并在执行中一丝不苟。１９９７年５月，该工程已进入尾声。一天，一直密切关注此项工程的广厦集团总经理王德林再次来到工地，他以敏锐的眼光仔细审视着大楼的每一个部位、每一个细节。他发现，装饰大楼外墙的瓷片颜色不完全一致。尽管无伤大雅，业主也没有提出任何异议。但王德林还是毫不含糊地下令，将已经装贴了一大半的瓷片全部砸掉，重新选材，重新装贴。付出的代价是直接损失１０余万元。
    但他们赢得了业主满意的笑容，更赢得了市场的青睐。该工程尚未竣工，一项更大的工程已在等待他们。这就是总投资近１０００万元的汝州市广电大厦。
    诚信为重 黄金为轻
    １９９９ 年３月１８日，由汝州市广电局投资兴建的汝州市广电大厦工程项目面向社会公开招标。凭着良好的信誉、雄厚的实力， 广厦集团从众多强手中脱颖而出。然而，这却是一块十分难啃的硬骨头。业主要求很高，决意要把该项目建成汝州市最抢眼的标志性工程。然而，资金却十分紧张。招投标时就有一个十分苛刻的条件：作为施工单位的乙方必须垫资300万元。施工过程中，广厦集团按时垫付了这笔资金，但由于种种原因，业主的资金却不能及时到位。通常情况下，既然甲方资金不到位，乙方就有理由停止施工。有好心人提醒他们，跟这些人打交道，一定要多个心眼。对方资金不到位，千万不可冒险施工。然而，广厦人没有这样做，他们千方百计筹集资金、克服种种困难继续施工。“宁可他人负我，不可我负他人。”这是王德林的诚信理念，也是广厦人的诚信理念。
    2001年年底，经过广厦人800多个日日夜夜的艰苦奋斗，一座巍峨典雅、总建筑面积近2万平方米、高达59米的大厦昂首矗立在汝州市风穴大道上，为这座千年古城平添一道亮丽的风景。然而，直到今天，汝州市广电局仍拖欠广厦集团部分工程款。为了坚守诚信，广厦人付出了沉重的代价。
    他们是否因此而后悔？
    没有后悔。王德林和张新胜作出了同样的回答：如果因为甲方工程款不到位就停止施工，也许直到今天这一项目还是个半拉子工程。那样，受损的将不只是一方。首先是业主将因此背上更沉重的债务，该市的广电事业有可能被拖进泥潭。作为施工企业的广厦其损失将更加沉重。如今，广厦虽然受一点拖累，但最终却换来了一个多方共赢。该项目完成之日，也是广厦人被汝州人充分认可之时。此后，通过公开招投标，他们相继赢得了汝州第一人民医院门诊大楼、汝州市电业局大楼、联通公司汝州分公司大楼、汝州市人民法院审判庭等项目。
    “诚信为重，黄金为轻。”这就是广厦人的诚信理念。并非他们不懂黄金的珍贵，但他们更懂得黄金有价、诚信无价。因而，当二者不可兼得时，他们一次又一次宁失黄金、不失诚信。2000年6月，汝州市第一人

诚信的力量

民医院门诊大楼装修工程进入最后的冲刺阶段，天公偏偏不作美，连绵阴雨下个不停，使外墙瓷片粘贴工作无法正常进行。按照合同规定，遇到这种天气，工期本可顺延，然而，对于每天需要接诊患者数以千计的该院来说，每拖一天都要造成很大损失。为减少业主的损失，广厦人决定仍按原定工期竣工。他们专门添置了防雨设施，重新选购了可在雨中施工的粘合剂。为此，他们不仅连夜奋战，还增加了几万元的成本。但他们为业主赢得了宝贵的时间。
    一手举诚信大旗一手握法律之剑
    在信用机制尚不健全、信用精神远未普及的当今社会，企业在坚守诚信过程中如何确保自身利益？
    广厦人的做法是：一手举诚信大旗，一手握法律之剑。
    在早期的经营活动中，广厦人多是抱着一种善良的愿望坚守诚信，相信只要我不负他人，他人就不会负我。因而，往往忽略了对自身利益的依法保护。吃亏上当之后，他们深刻认识到，诚信必须在法律的约束之下才是真正有效的、可靠的。正是基于这一认识，他们高度重视《中华人民共和国合同法》的学习和运用。在汝州市的经营活动中，他们严格遵循《中华人民共和国合同法》的基本原则，一丝不苟地对待经济合同的签订和执行。当业主出现特殊困难时，他们可以妥协、可以让利，但一切行为都必须在法律的约束之内。这种依法坚守诚信的做法，既维护了业主的利益，又维护了企业自身的利益，也使诚信精神立足于一个坚实的基础之上。目前，广厦集团第四建筑公司在汝州市已经完成的工程项目中，虽有少数项目仍拖欠部分工程款，但这些业主没有一家是故意赖账的，而是千方百计积极还款。
    人以信为先，信以诚为本，诚以德为源。广厦人为何坚守诚信不动摇？因为在他们背后是以德为魂的广厦文化。何谓德？王德林的理解是：“企业最大的德就是为每一位顾客创造最大价值。”以张新胜为首的一班年轻人则将这个“德”字发挥得淋漓尽致。对业主讲德，他们处处为业主考虑，花最少的资金、用最少的时间、造最好的房子。对员工讲德，他们努力为每个人营造成长、发展的良好环境，用丰厚的经济收益和精神收益回报每一个人的奉献。正是凭着这一“德”字，广厦人不仅赢得了汝州市的建筑市场，还吸引了多名优秀技术人才。支朝阳原在一家国有大型施工企业工作，如今已经成为广厦集团第四建筑公司一位项目经理。他说，在这里，他不仅找到了一个宽松的用武之地，也找到了一个很好的精神归宿。